Boletín Electrónico Semanal

"Secretos Poderosos Del Mercadeo En Internet"

Año I - Número 2

11. La Estrategia "¡Ahora Es Posible!"

"Vivimos un tiempo en el que es posible lograr (el beneficio principal de su producto)"

Indica a los prospectos que éste es el momento histórico ideal para favorecerse de los beneficios que ofrece su producto. Es muy positivo relacionar su producto con algún tipo de vanguardia, como las nuevas tecnologías, los nuevos materiales, las nuevas tendencias, etc.

12. La Estrategia "¡No se pierda esta Gran Oportunidad!"

"Miles de personas están aprovechando esta gran oportunidad ¿usted aun no?..."

Dice a sus prospectos que podrían estar privándose de una excelente oportunidad de alcanzar sus metas utilizando su producto o servicio. Recuérdeles que tal vez hayan visto u oído algo sobre el tema en la televisión, periódicos u otros medios como la radio o el propio Internet y relaciónelo con el éxito del producto.

13. La Estrategia "El Mensaje Más Importante"

"Este probablemente podría ser el mensaje más importante que jamás haya leído"

Deja saber a sus prospectos que si no leen su carta de venta, esto podría privarles de grandes beneficios. La gran mayoría de visitantes no abandonarán su sitio sin al menos enterarse de lo que usted tiene para ofrecerles. En algunos casos suele ser suficiente para persuadir al prospecto para que adquiera su producto.

14. La Estrategia "Primero Lo Primero"

"Lo primero que debe hacer antes de comenzar es aplicar (los beneficios de su producto)..."

Dice a sus prospectos que el primer paso que deben dar antes de comenzar (la actividad correspondiente) pasa por su producto. Haga énfasis en el tiempo y dinero que pueden ahorrarse si toman la decisión de favorecerse de las ventajas que usted les ofrece.

15. La Estrategia "Como dice el refrán"

"Todos hemos oído en algún momento que (coloque aquí un dicho popular)...

Indica a sus prospectos que un dicho popular determinado (elija el más conocido de acuerdo a su nicho de mercado) se cumple ciento por ciento al utilizar su producto. Es un método poderoso ya que los dichos suelen estar ya grabados en la mente de sus potenciales clientes y probablemente crean profundamente en ellos como una verdad universal.

16. La Estrategia "Una Alternativa de Calidad"

"Obtenga una alternativa de calidad, a mitad de precio"...

Dice a sus prospectos que su producto cuenta con los mismo beneficios que el de la competencia a un costo mucho más accesible. Puede comentarles que muchas personas que antes no podían acceder a un producto tan costoso, ahora cuentan con una alternativa más económica y con las mismas o incluso mayores prestaciones.

17. La Estrategia "Escríbalo en un papel"

"Tómese unos minutos y escriba en un papel lo que desea cambiar acerca de (algo relacionado con su producto)"...

Indica a sus prospectos que ejecuten una acción diferente a simplemente leer su mensaje. Persuadir a sus potenciales clientes que tomen un papel y escriban lo que desean obtener de su producto es como si ellos estuviesen redactando la más exitosa carta de ventas por usted.

18. La Estrategia "Una vez cada tanto"

"En determinadas ocasiones aparece algo o alguien que da un giro de 180° a lo establecido"...

Dice a sus prospectos que su producto significa un cambio radical en la manera que se aborda la obtención de determinados objetivos (los relacionados con su producto). Quienes adquieran su producto llegarán a la meta, más rápido, de manera más sencilla, con menos inversión, con menor esfuerzo, etc.

19. La Estrategia "No Más Quejas"

"Nunca más reciba una queja de sus clientes"...

Explica a sus prospectos que su producto les ayudará a prevenir quejas o comentarios negativos acerca del producto o servicio que se encuentren comercializando. Mucha gente es influenciable por lo que otras personas comenten y buscan denodadamente disminuir o incluso eliminar por completo los comentarios o rumores negativos por parte de su clientela.

20. La Estrategia "Cada día..."

"Seguramente oye hablar sobre esto cada día"...

Dice a sus prospectos que ellos pueden ver u oír diariamente información que avala lo que usted ofrece. Podría tratarse por ejemplo de un comentario muy popular relacionado con su nicho de mercado. Usted puede presentar pruebas que muestren con los hechos la realidad de dichas afirmaciones y la manera en que aborda este tema su producto.

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