1. La Estrategia del "Regalo Sorpresa"

"Usted se lleva extra $__ en regalos"

Indica a sus prospectos que existe un valor interesante en bonificaciones, pero no menciona este valor ni todas las bonificaciones que serán entregadas junto con la compra. El valor total y varias de las bonificaciones incluidas será un secreto que el potencial cliente solo descubrirá al adquirir el producto. Luego de la compra usted entregará los regalos y revelará su valor real en el mercado. Supere siempre las expectativas. El cliente percibirá que ha obtenido mucho más de lo que esperaba y quedará satisfecho con la transacción realizada.

2. La Estrategia de la "Cantidad Limitada"

"Este producto no estará a la venta por mucho tiempo" o bien "Sólo 100 copias disponibles"...

Le dice a sus prospectos que debido a la alta demanda el producto estará disponible tan solo durante una determinada cantidad de días o unidades vendidas. Si usted es serio cumpliendo con esta estrategia, obtendrá excelentes resultados, si por el contrario nunca retira el producto, entonces perderá credibilidad. De tratarse de una fecha límite es recomendable que la especifique. Igualmente si se trata de un número determinado de unidades, actualice diariamente la cantidad real disponible. Si un cliente compra y posteriormente encuentra que el producto no ha sido retirado vencida la oferta, tenga por seguro que ya no creerá más en sus plazos y fechas límites.

3. La Estrategia del "Bombardeo"

"Es difícil decidir algunas veces entre tantos negocios empujándole en una y otra dirección"...

Indica a sus prospectos que usted comprende que ellos se ven bombardeados con publicidad no deseada todos los días, pero que su oferta es diferente y que usted jamás envía mensajes no solicitados, además de no vender, rentar ni compartir bajo ningún concepto los datos de suscripción de sus usuarios.

4. La Estrategia del "No Requiere Instalación"

"No hace falta instalar ningún tipo de software"...

Dice a sus prospectos que su producto no requiere de ningún programa adicional para funcionar ni tampoco necesita ser instalado. Mucha gente, aún hoy en día, huye de cualquier posible complicación que pueda acarrear inconvenientes en su computadora, como virus, spywares, etc. Déjeles saber que su producto no presenta ningún problema en este sentido.

5. La Estrategia de lo "Completamente Personalizable"

"Puede ser completamente personalizado a su gusto"...

Dice a sus prospectos que ellos podrán ajustar su producto a sus necesidades específicas. Deje saber a sus clientes que se trata de un producto altamente configurable y adaptable a las diversas aplicaciones para las que ha sido creado.

6. La Estrategia "Sin Cuotas Mensuales"

"Abone hoy y evite cuotas mensuales de por vida"...

Indica a sus prospectos que si adquieren el producto hoy, podrán evitar cuotas mensuales -realizando un solo abono- ya que su producto se transformará próximamente en una suscripción mensual. Si están interesados en su producto, les motivará esta oferta ya que muchas personas odian los cargos mensuales. Incluso es recomendable que fije una fecha límite para la promoción, momento en el que su producto pasará a ser una suscripción con abono mensual. Siempre cumpla con este tipo de anuncios. Puede realizar una prórroga, pero no abuse de esto o podría perder su credibilidad para futuras promociones.

7. La Estrategia "Lo Que Comentan Nuestros Clientes"

"Lo que comentan nuestros clientes satisfechos"

Muestra a sus potenciales clientes un listado de usuarios que ya han probado su producto y ofrecen su testimonio positivo no solicitado. Esta información provee ejemplos específicos de personas que se han visto beneficiadas de una manera u otra con el uso de su producto. Puede presentarlo como historias de éxito o bien numerar los beneficios que ha generado en cada uno de dichos felices clientes. También es muy efectivo agregar una foto del usuario que envía el testimonio, así como su nombre real y sitio web si es que posee uno.

8. La Estrategia del "Aliado Estratégico"

"Como bonificación especial, conviértase en uno de mis aliados estratégicos"...

Dice a sus prospectos que si adquieren su producto, podrán formar parte de su red especial de afiliados y promocionar sus productos a cambio de una sustanciosa comisión. También es una excelente idea ofrecer a estos clientes un porcentaje de ganancia superior al habitual que obtienen sus afiliados gratuitos. Hágalos sentirse parte de su emprendimiento, indíqueles cuantos aliados estratégicos tiene para dicho producto y que nombres conocidos de la actividad se encuentran entre ellos.

9. La Estrategia "Consúltelo con su almohada"

"Consúltelo con la almohada e imagine todos los beneficios que obtendrá"...

Pide a sus prospectos que antes de dormirse esa misma noche, inviertan unos minutos en imaginarse que diferente será su vida cuando puedan gozar de los beneficios que su producto les ofrece. La gran mayoría de personas no comprarán la primera vez que accedan a su sitio web o vean su anuncio, de manera que esto ayudará a persuadirlos de adquirir su producto más tarde, una vez visualizadas las ventajas.

10. La Estrategia "¿Por qué hacerlo usted?"

"¿Por qué intentar hacerlo si puede adquirirlo hoy mismo, listo para usar?"...

Dice a sus prospectos que no hace falta trabajar días, semanas o meses para conseguir algo que puede adquirirse ya preparado y a un costo sensiblemente menor, contando con los mismos beneficios desde hoy mismo, sin esfuerzo y sin espera. Convenza a sus prospectos de lo trabajoso que es crear lo que usted les ofrece preparado y listo para poner en funcionamiento.